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汤臣倍健搅局功能饮料 年内覆盖3万个终端养生咨询网—

时间:2021-09-10来源:托管菜谱

  7月9日,汤臣倍健控股子公司六角兽饮料携新品“F6”正式亮,试图通过开拓新的浓缩饮品概念杀出一条血路。记者留意到,在该公司的创始人名单中,除了汤臣倍健董事长梁允超外,还出现了另一位快消界“大佬”--

  蒙牛辞职后的孙依萍去年创办了高林咨询服务公司。据悉,在六角兽饮料的组建过程中,孙依萍的牵线搭桥谓功不没。

  “市面上的功能饮料大多都在模仿红牛,怕口感不像、装不像,跟随模仿是无法超越别,只会把别人推得更高,走一条不一样的路。”曾供职于可口可乐、中粮、蒙牛的六角兽饮料有限公司CEO严晓峰告诉21世纪经济报道记者,六角兽的核心目标是“以时尚、便捷、安全的方式,即时有效地解决消费者多元化的功能性需求,”其今年渠道目标是覆盖3万个零售终端。

  消费,以及大众对、功能越重视,功能饮料从最初的小众,逐步膨胀为行业构成。中商产业研究院预测,今年我国湖南癫痫病重点医院功能饮料零售额将突破450亿元。未来五年,功能饮料预计增长率将超过12%,市场潜力巨大。

  与同时,国功能饮品市场也从过去以红牛为代表的“一枝独秀”,逐渐发展为红牛、东鹏特饮、乐虎、脉动等多竞争格局。在严晓峰看来,虽然越来越多涉足功能饮品市场,但大多仍然以模仿“红牛”或是去功能化、强调概念化来入场,产品同质化,至今均未能撼动红牛的市场地位。

  不过,受中泰商标纠纷影响,红牛销售已连续两年下滑。据红牛包装供应商奥瑞金(002701)财报披露,去年公司营收73.42亿元,同比下降3.37%,主营产品(金属包装产品)的销售量从2016年的95.1亿罐下降至91.2亿罐,同比下降4.09%。尼尔森零售监测据显示,红牛在功能饮料品类的市场份额从2016年的63%下降至去年的58%。2015-2017年红牛中国的销售额分别为230.4亿元、210亿元和196亿元,同比增长15%、西藏看癫痫哪个好-7%和-19%。

  国内其他功能饮料纷纷伺机进攻。可口可乐继引入魔爪后,今年新推了一款添加膳食纤维的雪碧新品;脉动今年也推出罐装能量饮料新品“炽能量”,东鹏特饮、乐虎等后起之秀也动作频频,就连乳业巨头伊利也高调宣布加入战团。

  “红牛出事以后,一窝蜂往功能饮料市场上扎,虽然都知道不一定能成为老大,但肯定会有口饭吃,这是不言自明的一件事。”严晓峰笑谈道。

  在中国品牌研究院食品饮料行业研究员朱丹蓬看来,功能饮料已经成为红海品类,但市场发展空间仍然,“随着熬夜族和手游族的00后逐渐成为主流消费群体,功能饮料销售继续增长。”朱丹蓬预计,未来两年国内功能型饮料的复合增长率不会低于20%。

  在此背景下,一直专注于膳食补充剂领域的汤臣倍健将突围?对此,严晓峰表示,公司希望把F6打造成为中国功能饮品“supersho儿童癫痫湖北哪所医院好t”(浓缩饮品)品类的开创者,并在产品功效成分、包装设计、推广渠道等多方面进行全面革新。

  “聚焦、极简、天然,是我们功效成分的三大特征。”据,有别于市面上其他功能饮料添加牛磺酸以起到“提神醒脑”作用,F6用精选阿拉卡比绿咖啡豆,以原生萃取的方式来制作,保留了植物关键能量成分。同时摒弃“解渴”功能,一瓶F6能量饮的容量为60ml,较市面上其他能量饮料的摄入量要少。

  而在外包装设计上,针对年轻人追求个性化、炫酷等诉求,F6采用小瓶铝罐,以、时尚为主调性,共六款不同主题。不过,一瓶F6的售价也不菲。

  记者走访,目一瓶普通饮料零售价大约2-3元,有缓解疲劳、迅速补充水分、恢复体力或者其他保健作功能饮料通常价格都在5-8元。而F6的官方指导价为15元/瓶,比安利旗下的XS功能饮(12.5元/瓶)还要高。

  此外在渠道上,由于黑龙江癫痫医院排名前十汤臣倍健多年来一直以发展药店连锁为主,在饮料通路上基本没积累,因此六角兽的渠道建设更多是依赖于孙依萍所带来的资源。汤臣倍健CEO林志成坦承,进军功能饮料虽然“承载不确定性,未来也会遇到挫折和困难”,但未来消费趋势必将细分化和逐步往上移,“相信在管理团队的经营下,公司一定可以走出一条创新之路。”林志成说。

  据了解,六角兽采用线上线下并行的渠道策略--线上主要针对储备式购物,以京东自营店和天猫旗舰店为主,以66元/六支装的组合优惠售卖给忠实订购客户;而线下则主要针对即时消费,便利店和精品超市是主要阵营,在7-11、全家、喜士多、中油BP、华润Ole、盒马鲜生、永辉等各大渠道发售。

  同时,为了节省渠道成本,六角兽不设及经销商层级,直接与零售终端洽谈合作。但严晓峰透露,未来公司会在北上广深、成都、杭州六大核心城市开设营销中心,以进一步打开线下铺货。

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